海外贸易如何起步
开始做外贸需要考虑多个方面。首先，如果你是老板，需要明确产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区。产品退税也是一个重要因素，因为很多企业的主要利润来源于退税。同时，需要评估是否有合适的人才储备，以及制定有效的销售策略。如果产品适合出口，可以寻找有经验的管理者来构建团队，并选择合适的销售渠道，如阿里巴巴、Made-in-China等电商平台，或通过参加展会，甚至亲自前往国外市场。总之，要善于借助外力，如聘请有经验的人或加入销售平台，避免闭门造车。准备1-3年不盈利也是必要的，重点是打造团队和初步建立销售渠道。
对于个人而言，从事外贸行业也需要考虑一些关键因素。首先，自己的外语水平能否满足与国外客户交流的需求至关重要。如果外语水平一般，可以从跟单员做起，一边工作一边学习。选择城市也很重要，不同城市的外贸发展水平和产业结构各异。例如，从事陶瓷和铝型材的业务，最好选择广州或佛山，因为这些地方是相关产业的生产基地，且沿海地区收入相对较高。
个人还需要决定是选择工厂还是贸易公司。个人观点是，从工厂做起更为理想。这样可以更深入地了解产品，通过实际操作和理论学习，对产品有更深刻的理解。工厂通常会为新员工提供培训期或实习期，不会立即要求出订单，这有助于新人顺利进入外贸行业。这段时间，务必全身心地熟悉产品和基本的外贸流程，最好吃住在工厂，这样可以迅速掌握产品知识。
对于个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司也需慎重考虑。直接选择大公司或大工厂可能面临没有培训和实习机会的困境。进入后，可能很快就被推向市场，面对客户，三个月不出单就可能被辞退。因此，建议选择小公司，尽管工资可能较高，但缺乏培训和实习机会。相反，选择小公司可能有更多培训和学习机会。
进入公司后，找到一个经验丰富的师傅至关重要。经验丰富的师傅可以提供宝贵的指导和支持，帮助你更快地成长为销售精英。要像“狗屁膏药”一样贴上去，认真学习，尽快成为顶尖销售人员。通过不断努力和学习，你将能够在这个充满挑战的行业中脱颖而出。
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